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将种植标准化并外包

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种植是 重资产、劳动密集型 的环节，初期需要投入土地并修建温室大棚，后期则要根据花卉生长情况持续跟踪养护。丽都将种植外包，实际上借助花农的土地、劳动力资源降低了规模化的成本，同时为了保持花卉质量的稳定，丽都建立了标准化的良种引进、品种选育、种苗繁殖、标准化栽培、精细化管理和采后加工处理一整套技术体系，从而对种植各个环节跟踪监督，对所有花农实现种子、检验、包装、服务四个统一。

具体而言，丽都花卉对温室大棚尺寸、花苗移植方法等各个环节进行标准化，并为花农提供幼苗苗种、农药、化肥等；同时，建立服务中心，为花农培训专业种植技术，从建棚、理墒、小苗移植、田间管理、采切等环节全可变供桥电压程跟踪指导，并通过ISO质量管理体系辅助管理。据尹於舜介绍，丽都在种植环节的标准化管理落实到很多细节， 仅仅除草这个看似简单的步骤就有大学问，部分杂草不能简单拔除，而应该向内压入土壤，杂草将自然腐化形成玫瑰肥料，经过这种特殊肥料滋养的玫瑰，其花瓣、色泽质量和之前有非常大的差别。 目前，丽都出口产品的叶片质量、抗病机能、瓶插保质期等指标均达到国际一流标准，为出口国际市场打下了基础。此前，香港的玫瑰主要来自荷兰、哥伦比亚，而丽都玫瑰进入香港之后，由于花卉质量相差无几而价格仅为1/3，因此迅速占领了香港50%的市场份额。

变包销制为佣金制，透明化加工、拍卖

在丽都之前也有花卉公司尝试类似 公司+农户 的模式，但却鲜有成功者。这些花卉公司同样将种植外包给花农，待花卉成熟以后，以协议价格收购成品花，最后在花卉市场按照市场价出售。在这样的包销模式下，一方面花卉公司缺乏丽都在卧式拉力实验机的拉力方向为水平方向研发上的优势，对花农的约束力有限；另一方面，由于成品花市场价格的波长鬃蓼动，花卉公司和花农在收购价格上存在利益冲突。当市场价格高于收购价格时，花农往往背弃和花卉公司的协议，直接将成品花拿到市场上出售；而在市场价格低于收购价格时，花农则将成品花上交，将亏损全部转嫁给花卉公司。

值得注意的是，2002年底成立的昆明国际花卉拍卖交易中心(KIFA)，为丽都平衡与花农之间的利益分配创造了客观条件。在KIFA成立之后，云南省的花卉交易有了统一的平台，KIFA通过花卉产品指标、质量控制体系对花卉进行分级交易，交易完成后，KIFA通过互联对产品交易价格进行公示，任何花农都可以清楚了解花卉的成交情况。

在KIFA交易数据的基础上，丽都进一步将加工、拍卖环节透明化，并改变包销制为佣金制，使巨车前丽都的 公司+花农 模式相对平稳。丽都并不向花农收购成品花，在从花农收回成品花并进行后期切花处理后，转交KIFA进行拍卖出售，这个过程中，丽都仅仅对每枝玫瑰收取1毛1分的加工费，并从销售额小果香草提取5%的固定费用。此外，丽都还为花农开发一套交易结算软件，并与KIFA的拍卖数据对接，使花农可以通过络查询平台清晰了解花卉的成交情况。由于利益分成清晰，交易过程透明，丽都和花农形成了花卉产业链上两个互相依赖的环节，并成为一个较紧密的利益共同体。

资本操刀升级商业模式，意图掌握市场定价权?

虽然丽都已经具有相对成型的商业模式，但目前的盈利能力相对有限。丽都2006年净利润150万元，仅相当于其一年的研发费用。对此，创新投在入股丽都花卉之后，在扩大种植规模、建立经销络等多个方面为丽都提供管理支持，试图将丽都的控制力向市场终端延伸，并改变丽都与花农之间的利益分配格场地微振动丈量技术规程CECS 74:95局，提高丽都的综合盈利能力。这种将花卉种植和市场销售直接衔接，做大品牌在终端消费市场影响力，掌握市场定价权的发展思路，或值得同类型公司借鉴。

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